Buyer FAQ

最好是找个律师帮你准备和复查法律文件, 特别是当它涉及到业务资产购买协议. It is important, however, 你雇佣的律师熟悉商业购买流程，有时间及时处理文书工作. 代理人无业务销售经验者, 你可能要支付律师的学费. SGA有一份熟悉商业收购流程的律师名单. 一个有经验的律师可以真正帮助确保所有的细节都得到妥善处理. M&顾问没有资格提供法律意见, 这超出了SGA的服务范围. 我们不仅无权从事法律工作, 但这违反了我们作为公正中介人的角色，而我们的工作就是为中介人提供便利, not take sides, in a transaction.

然而，请记住，许多律师没有资格提供商业建议. 你的律师会, and should be, looking after your interests; however, 你需要记住，卖家的利益也必须考虑在内. 如果律师为了保护你的利益做得太过分, 卖方的律师将指示其客户停止诉讼. 交易必须对各方公平. 律师为你工作，你必须对每件事都有发言权.

如果你认识的人已经拥有自己的企业一段时间了, 他或她也可能是一个有价值的资源来回答你的问题，小企业到底是如何运作的.

You have to make the final decision; that “leap of faith” between looking and actually being in business for yourself is a decision that only you can make!

专业的商业经纪人在很多方面都能帮上忙. 他们可以为您提供不同的选择和, in many cases, 独特的企业, 包括很多你自己找不到的东西. 大约90%的购买者最终得到的东西与他们最初询问的企业完全不同. 商业经纪人可以为你提供各种各样的业务，让你看和考虑.

商业经纪人也是一个很好的信息来源，关于小企业和企业购买过程. 他们熟悉市场，能告诉你市场趋势, 定价和当地的情况. 您的业务经纪人将处理所有的业务销售细节，并将尽一切可能引导您在正确的方向, including, if necessary, 咨询其他可能帮助你的专业人士.

您当地的专业商业经纪人是谈论您的业务需求和要求的最佳人选.

当你找到一个生意, 商业经纪人将能够立即回答你的许多问题，或将为你研究他们. 一旦你初步的问题得到解答, 典型的下一步是经纪人根据你认为合适的价格和条款准备报价. 此报价一般以您对提供给您的支持数字的实际账簿和记录的批准为准. 报价的主要目的是看卖主是否愿意接受你的报价和条件.

如果你方和卖方在价格和条款上无法达成一致，继续下去也就没有什么意义了. 然后将报价提交给能够批准它的卖方, reject it, 或者用他或她自己的提议来反击. You, obviously, 是否决定接受卖方的反建议或拒绝它，并继续考虑其他业务.

如果你和卖方同意价格和条款, 下一步是做你的“尽职调查”.“责任在你——买家——而不是别人. 你可以选择引入其他外部顾问或自己做——这是你的选择. 一旦您检查并批准了这些关注的领域, 可以准备结案文件, 并且您的企业购买可以成功完成. 现在，你将加入许多和你一样选择自主创业的人的行列!

Certainly, 你需要足够的资金来收购企业，并进行你想要的改进, 同时还要保持一些储备，以防事情开始缓慢. 你需要愿意努力工作，而且在很多情况下，愿意长时间工作. Unfortunately, 如今的许多买家不愿意做成功拥有企业所需的一切. 企业主必须这么做, as they say, be the janitor, errand boy, employee, 簿记员和“洗瓶子总管”!“太多的人认为他们可以买下一家公司，然后坐在桌子后面制定他们的商业计划. 小企业主必须是“实干家”.”

Obviously, 你只需要考虑那些你愿意拥有和经营的公司. “拥有的骄傲”是成功的一个重要因素. 你还应该只考虑那些你能用手头的现金支付得起的公司. In addition, 你购买的企业必须能够在付款后为你提供足够的收入，以支付你的账单. However, 你应该着眼于你可以用它做什么——如何改进它，使它更有效率和更有利可图. 有句老话说，除非你觉得自己能比现在的老板做得更好，否则就不应该收购一家企业. 每个人都看到过企业需要改进才能蓬勃发展的例子, 一个新老板来了，就这么做了. Conversely, 也有一些案例，一个新所有者接管了一个非常成功的企业，而且不是在不久之后, 它要么关闭，要么被出售. 这完全取决于你!

Generally, at the outset, 一个潜在的卖家会问商业经纪人他或她认为该公司会卖多少钱. 商业经纪人通常解释说，在定价之前，有必要对财务信息进行审查, 或者一系列的价格, 对生意有什么建议.

大多数卖家都有自己的想法，他们觉得自己的生意应该卖多少钱——这当然是考虑在内的. However, 商业经纪人熟悉市场因素和, 通过审查企业的财务记录, 能对他或她认为市场会要求的东西提出建议吗. 一个范围通常是设定一个低和高的价格. 卖方要求的现金越多, the lower the selling price; the smaller the cash requirements of the seller, 价格越高.

因为大多数商业销售都是卖方融资的, 首付和销售条件很重要. In many cases, 企业的销售结构如何比企业的实际销售价格更重要. 太多的买家犯了这样的错误:过度关注全价，而交易的条件决定了交易的成败.

一个经常被引用的轶事也许能更好地说明这一点:如果你能买到一家公司，即使减去卖方的债务偿还额，也能给你带来比你想象的更多的净利润, 你可以用很小的首付买下这家公司, 你真的在乎生意的全价是多少吗?

为了回答这个问题，已经做了很多调查. 大多数调查显示相同的回答，几乎相同的优先顺序. 以下是一项典型调查的结果，按重要性排序:

1. 做自己的事，掌握自己的命运.
2. 不想为别人工作.
3. 更好地运用我的技能和能力.
4. To make money.
*有趣的是，金钱并没有排在第一位，而是排在第四位. 

现有企业具有良好的业绩记录. 小企业的失败率很大程度上是在创业阶段. 现有的业务已经证明在特定的地区存在对该产品或服务的需求. 财务记录和企业的其他信息都是可用的. 多数卖家会留下来培训新业主，多数还会提供融资. 找到一个能教你经营企业的复杂之处，并且愿意为销售提供资金的人，会让一切变得不同.