Seller FAQ

调查显示，一个要求全部现金的卖家, 平均只能得到要价的70%, 而接受条件的卖家平均只能拿到要价的86%. That’s a difference of 16 percent! 在很多情况下，挂牌出售的公司根本卖不出去. With reasonable terms, however, 出售的机会大大增加，从上市到出售的时间大大缩短. 大多数卖家都不知道通过融资出售他们的生意可以获得多少利息. 在某些情况下，它可以大大增加收到的金额. And, again, 它告诉买方，卖方有足够的信心，企业可以, indeed, pay for itself.

当买家对你的生意有足够的兴趣时, he or she will, or should, submit an offer in writing. 这个提议或提议可能有一个或多个附带条件. Usually, 或有事项涉及对您的财务记录的详细审查，也可能包括对您的租赁安排的审查, franchise agreement (if there is one), or other pertinent details of the business. 你可以接受报盘的条款，也可以提出反建议. You should understand, however, 如果你们不接受买方的建议, the buyer can withdraw it at any time. At first review, you may not be pleased with a particular offer; however, it is important to look at it carefully. 它可能在某些领域缺乏，但它也可能有一些优点值得认真考虑. 有句老话说，“第一个报价通常是卖家收到的最好的报价。.这并不意味着你应该接受第一种, 或者任何提议——只是所有提议都应该仔细考虑.

Once you and the buyer are in agreement, 你们双方都应该努力去满足和消除提议中的意外事件. 在这个过程中，你们必须充分合作. 你不想让买家觉得你在隐瞒什么. 在这一点上，买家可以引入外部顾问来帮助他们审查信息. 当所有条件都满足时，最终文件将被绘制和签署. Once the closing has been completed, 钱会被分配，新老板会接管公司.

买家需要最新的财务信息. 如果你使用会计，你可以和他们一起提供最新的信息. If you are using an attorney, 确保他们熟悉公司倒闭的流程和你所在州的法律. 你也可以问他们的时间表是否允许他们在很短的时间内参加闭幕式. 如果你和买家想尽快完成交易, usually within a few weeks, 除非有酒精或其他执照可能会耽误事情, 你不想等到律师有时间准备文件或参加交易结束. 在任何商业交易中，时间都是至关重要的. 由于未能按时完成交易，买方可以重新考虑或修改原报价.

商业经纪人是帮助您成功销售业务的专业人士. 重要的是，你要了解一个专业的商业经纪人能做什么，以及他们不能做什么. 他们可以帮助你决定如何为你的企业定价，如何安排销售，使它对每个人——你和买家——都有意义. 他们可以为你的生意找到合适的买家, 在谈判中与你和买家一起工作，直到交易成功完成. 它们还可以帮助买家了解业务购买流程的所有细节.

然而，一个商业经纪人不是一个可以出售高价企业的魔术师. 如果定价和结构合理，大多数企业都是可以销售的. 你应该明白，只有市场才能决定企业的售价. 你方愿意接受的首付金额, along with the terms of the seller financing, 不仅能极大的影响最终的销售价格, but also the success of the sale itself.

一般来说，出售大多数企业平均需要5到8个月的时间. Keep in mind that an average is just that. 一些企业将需要更长时间才能出售，而另一些企业将在较短的时间内出售. 你就越早获得开始营销过程所需的所有信息, the shorter the time period should be. 同样重要的是，从一开始就正确地为企业定价. Some sellers, 他们的经营前提是他们总能降价, overprice their business. 这一理论往往会“适得其反”，因为买家往往会拒绝考虑定价过高的企业. 事实证明，首付的金额可能是快速销售的关键因素. The lower the down payment, 一般是要价的40%或更少, the shorter the time to a successful sale. 合理的首付也会告诉潜在的买家，卖家对商家的支付能力有信心.