是时候卖出了吗?
出售你的公司是一个重大的决定!
卖教程
你已经投入了你的时间、金钱和精力来建立、经营和经营你的企业. 它很可能代表了你一生的工作. If you have already decided that now is the right time to sell your New Mexico business, 你希望得到最好的专业指导. 这是和山姆·戈登伯格合作的时候 & 合伙人可以决定是放弃业务还是以最优惠的价格和条款出售业务.
以下是一些最常见的话题和卖家经常提出的问题. 如果你有我们没有涉及到的问题， 请不要犹豫与我们联系.
商业卖家
如果你已经走了这么远, 那么出售你的公司就会引起足够的好奇心，这就是你迈出的第一步.
You don’t have to make a commitment at this point; you are just getting informed about what is necessary to successfully sell your business. 本节将回答您的许多问题，并帮助您通过这个迷宫般的过程本身.
» 问题1
The first question almost every seller asks is: “What is my business worth?“坦白地说，如果我们要出售公司，这是我们想知道的第一件事. 然而, 我们先把这个非常重要的问题放一放，然后再讨论一些你需要知道的事情. 在你问这个问题之前，你必须准备好以市场愿意支付的价格出售. If money is the only reason you want to sell, then you’re not really ready to sell.
内幕消息
你认为你的生意值多少钱，或者你想要多少钱，这些都无关紧要. 这对你的会计也没有任何影响, 银行家, 律师, 或者最好的朋友认为你的生意值得. Only the marketplace can decide what the value of your business is.
» 问题2
The second question you have to consider is: “Do you really want to sell this business?” If you’re really serious and have a solid reason (or reasons) why you want to sell, 这很可能会发生. 这个问题的第二部分是:“你有合理的期望吗?”如果你能回答“是”，你卖出股票的机会就会增加?” A yes answer to these two questions means you are serious about selling.
如果你有我们没有涉及到的问题， 请不要犹豫与我们联系.
第一步
好吧, 让我们假设您已经决定至少采取最初的几个步骤来实际出售您的企业.
在你考虑出售你的企业之前, 有一些事情你应该先做.The first thing you have to do is to gather information about the business.
以下是你应该做的事情的清单:
三年的损益表
公司的联邦所得税申报表
固定装置及设备清单
租赁及租赁相关文件
A list of the loans against the business (amounts and payment schedule)
任何设备租赁的复印件
《乐虎体育app官网下载》副本(如适用)
存货的大致数量，如果适用的话
任何外部顾问的名字
» 确保公司的财务报表是最新的，并且尽可能准确.
如果你已经度过了今年的一半, 确保你有去年的数据和纳税申报单, 以及今年以来的数据. 让你所有的财务报表看起来像样. 从长远来看，获得外部专业帮助是有好处的, 如果有必要的话, 把陈述整理好. 你要在纸上把生意做得很好.” As you will see later, pricing a small business usually is based on cash flow. 这包括企业的利润, 以及老板的工资和福利, 折旧, 和其他非现金项目. So don’t panic because the bottom line isn’t what you think it should be. By the time all of the appropriate figures are added to the bottom line, 现金流可能看起来相当不错.
» Prospective buyers eventually will want to review your financial figures.
大多数买家希望看到企业的收入和费用，以确定多少现金流产生的业务. A Balance Sheet is a useful snapshot of the assets and liabilities, 但它通常次于P&L和某些页的纳税申报单. 正是这些财务数据帮助他们确定他们是否能够在支付业务费用的同时还能维持生计.
让我们面对现实吧. If your business isn’t making a living wage for someone, it probably can’t be sold. You may be able to find a buyer who is willing to take the risk, or an experienced industry professional who only looks for location, 等. 并且觉得他或她可以增加生意.
笔记
If you’re like many small business owners, you’ll have to search for some of these items. 在你收集了上面所有的项目之后, you should spend some time updating the information and filling in the blanks. 你很可能已经忘记了很多信息, 所以仔细研究一下这些是一个好主意. 把上面的都整理好了吗, orderly format as if you were going to present it to a prospective purchaser. 一切都是从这个信息开始的.
内幕
最大的问题不是你的生意能卖多少钱，而是你能保留多少? 联邦税法决定了你可以在银行里存多少钱. 当你出售你的企业时，你的企业是如何合法地形成的，这对决定你的税务状况很重要. For example: Is your business a corporation, partnership or proprietorship? If you are incorporated, is the business a C corporation or a sub-chapter S corporation? There are also tax rules that impact certain businesses on seller financing. The point of all of this is that before you consider price or even selling your business, 与税务顾问讨论出售你的企业所涉及的税务问题是很重要的. 你不希望在与一个可靠的买家进行交易时，发现这笔交易的税收影响将远低于你的预期.
如果你有我们没有涉及到的问题， 请不要犹豫与我们联系.
买家是谁?
Buyers buy businesses for many of the same reasons that sellers sell businesses
重要的是，在购买企业的时候，买方要和卖方一样认真. 如果买家不认真，交易永远不会结束. 对于小企业来说，那些纯粹为了钱而做生意的买家通常是不现实的.
买家资料
这里是一个看组成的平均个人买家寻求取代失去的工作或想要摆脱不舒服的工作情况. 他很可能是男性(然而, 越来越多的妇女开始自己创业, 所以这是快速变化的). 近50%的企业的投资金额不到10万美元. 在许多情况下，资金, 或者他们的一部分, will come from personal savings followed by financial assistance from family members. 买家以前从未拥有过企业, 而且很有可能会收购一个他或她从未考虑过的公司.
Their primary reason for going into business is to get out of their present situation, 无论是失业还是工作分歧(或气馁). 潜在买家想要做自己的事情, 掌握自己的命运, 他们不想为任何人工作. Money is important, but it’s usually one consideration among many. 为了追求拥有自己的事业的梦想, 买方必须能够做出必要的“信心飞跃”，以承担购买和经营企业的风险.
这里只是一些买家购买企业的原因
Laid-off, fired, being transferred (or about to be any of these)
提前退休(强迫或不强迫)
工作不满
渴望更多地控制自己的生活
渴望做他或她或他们自己的事情
请记住一个愿意买东西的人的以下特点
购买企业的愿望
购买企业的需要和紧迫性
金融资源
自己做决定的能力
Reasonable expectations of what business ownership can do for him or her
如果你有我们没有涉及到的问题， 请不要犹豫与我们联系.
买家想要什么?
绝大多数买家想要一个可靠的收入来源
如果你还没有决定出售，这可能是不成熟的, 但它可能有助于你的决策过程，了解谁是买家，他或她将想知道什么，以承诺购买你的企业.
内幕消息
互联网呢?? 互联网是一个真正的“热词”. 如果它的使用适合您的业务, then developing a website is important not only to your on-going business, 但对买家来说也是如此. Many buyers are aware of what the Internet is doing for many businesses. 如果你有自己的网站和强大的社交媒体，这可能是一个很大的优势.
Here are some questions that you might be asked – and, should be prepared to answer:
购买企业需要多少钱?
销售额的年增长率是多少?
库存是多少?
债务是什么??
卖主会接受培训并在这里逗留一段时间吗?
是什么让业务与众不同/特别/独特?
是什么进一步定义了产品或服务? 投标工作? 回头客?
怎样做才能使业务增长?
买家可以做些什么来增加价值?
无论景气还是不景气，利润前景如何?
买家需要现金流
首先要记住的是，绝大多数买家想要购买现金流. 和你的会计或簿记员坐下来，开始整理你的财务报表, with a keen eye toward the cash flow generated by the business. 现金流和利润不是一回事. Most buyers look at the profit and loss statement or tax return, 以及业主或家庭赔偿. They will consider any excess compensation to employees and family. 买家也会关注大笔的一次性费用，比如购买新电脑系统或重新装修. They will consider non-cash items like depreciation and amortization. 利息费用将被审查, 将个人, non-operational costs that you may be running through the business. 这些是山姆·戈登堡 & 的同事 considers when advising a selling client on a selling price.
你能做什么?
您应该创建一个操作手册
» 外表做数
The time to replace that old worn-out piece of equipment is before you decide to sell. 不要认为新主人会想要这样做，或者因为你没有更换它，所以价格会稍微低一些. The time to “spiff up” the business is now, even if you aren’t selling. Fix the sign, replace the carpet, paint the place to make it look good. 即使你不卖, 这对生意很有好处, 你永远不知道什么时候会卖出. 记住，任何能增加销售的东西也能增加利润和最重要的现金流!
» 一切都是有价值的
还有其他事情可以为你的企业增加价值. 不要低估客户名单的价值, 专有产品和/或技术, 维护良好的设备, 秘密食谱, 定制的软件, 或优秀员工. 这些被称为“表外项目”,虽然在大多数定价模式中没有使用, 它们增加了价值. 仔细地审视你的生意，这样你就不会忽略那些让你的生意对买家更有吸引力的项目.
» 消除意外
Long before you put your business on the market, eliminate the surprises! 检查业务的每一个方面，解决销售过程中可能出现的问题. 没人喜欢惊喜，尤其是潜在买家. Whether legal, accounting, environmental, or anything else – solve it now.
内幕消息
This may sound like something that should have been done when the business first started, 所以这可能是事后的. 您应该创建一个操作手册. You may already have one, or started one years ago, or simply, have thought of doing one. 现在是时候了! 它实际上可以为企业创造附加价值. 即使它没有, 这将给买家留下深刻的印象，你有你的业务“行动”在一起，应该有助于你更快和更有效地销售. 即使你不想卖，准备一本如何经营你的企业的手册也会有帮助. 它不需要精心设计，只需要涵盖基本的内容. A collection of ads that you have placed in a catalog or sample of products, 出版物, 或者菜单(如果是与食物相关的业务)也令人印象深刻. Include anything to do with the business that might be helpful for a new owner. 然而, 不要包含任何私有的东西, 例如客户名单, 供应商或秘方, 等.
如果你有我们没有涉及到的问题， 请不要犹豫与我们联系.
希望严格经商的买家
for investment reasons are usually not realistic buyers for small businesses
如果你从一个买家的角度来审视你的生意，这可能也会有帮助. Try to put yourself in the shoes of a prospective purchaser of the business.
下面你会发现一些友好的建议，将有助于我们的营销努力，当你决定你准备出售:
坡外的前提.
Repair non-operating equipment or remove it if you are not using it.
删除不包括在销售和不必要的项目，特别是如果不操作.
保持库存在一个稳定的水平. If you let your inventory slide, your business will look neglected. 如果有的话，增加它，让你的生意看起来很忙.
维修标志，更换室外灯等. You don’t want your business to look as if it has been neglected.
保持正常工作时间. There may be a tendency to “let down” when you put your business up for sale. 然而, it’s important that prospective buyers see your business at its best.
整顿公司内部.等.
你会怎么做才能让它更有吸引力或更畅销?
很明显, the financial records of your business are critical to the sale of your business, 但是你的系统, 在你的服务领域的声誉, 以及你与员工关系的长期性, 客户, 供应商也很重要. 它的外观也很重要吗. 第一印象真的很重要! If a potential buyer doesn’t like the appearance of your business, 剩下的可能永远不会有机会了. 如果你有任何问题，请不要犹豫打电话给我们. 我们期待着您的回音!
如果你有我们没有涉及到的问题， 请不要犹豫与我们联系.
你还有其他问题吗?
一定要去参观 销售常见问题解答 来回答以下问题
卖掉我的公司需要多长时间?
商业经纪人能做什么，又不能做什么?
我可以做些什么来帮助销售我的企业?
当我的生意有买家时会发生什么?
Why is seller financing so important to the sale of my business?
